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我不会利用你的无知【豫艺文化】

发布时间:2015/9/26 10:45:24

我在念书写作之余,痴迷于收藏中国古钱币。直到有一天,我发现了鲍勃的古董网站。

网站主要经营各国古董和钱币,中国古钱只占很小一部分。几次网购过后,我发现钱币都是从北卡罗来纳州寄出的,便抄下地址,等这次旅行进入北卡州界,又买了几枚。当鲍勃问寄到何处时,我说:“不必了,约个时间,我登门去取。”

初次见到鲍勃,我的印象里也只有灰色。

他家在郊外一片幽静的社区中,树荫浓密处,露出几片铅灰色的屋顶。一条青灰色的小路延伸出来,通向家门。鲍勃早在门口等候了。他身穿灰蓝色T恤,留着银灰色短发,爱笑,话却不多,只顾着把我带进家门。

他向我递来网购的钱币,拉把椅子,留我在门厅检查。我嫌不过瘾,请他多拿些,一再暗示:如果称心,还会再买。鲍勃不为所动地说:“在美国,古玩买卖大多依赖网络,网上积累的信誉,让许多古玩商谢绝登门交易,不过……既然来了,看看也好。”说罢从屋里捧出十几大盒。

整整一下午,我都在挑钱、问价中反复。待我挑完,鲍勃抱来笔记本电脑,分项统计,折扣计算。片刻,角落里的打印机吐出一张规规矩矩的清单。

清单上的报价并不便宜,但比起国内,已落后了半年。我拿起笔,勾勾画画,一狠心又把价格砍下一半。

鲍勃盯着我的单子,我盯着鲍勃,你掐我算,尽在不言中。最后鲍勃开口了:“你先回去,容我想想。”

有戏!我的心中一阵窃喜。


也许是太过患得患失,那天晚上,我失眠了。

独对电脑,无所事事,我又想起了鲍勃的网站。虽看过无数次,但此时竟神经质地相信,在网站的边边角角,一定还有“漏”可捡。

这虽是一个个人网站,但我敢说,它的浩瀚程度能与某些门户网站比肩。上百页的中国古钱币列表只是鲍勃收藏的冰山一角,更多的是罗马、希腊、拜占庭的遗物,是非洲降落的陨石,是北美出土的猛犸象牙,是世界的斑斑琐迹,是历史的点点坐标。

除此之外,网站中还有一部分是与买卖无关的个人博客,每一篇都自成体系,论题无所不包,从科索沃、印度核试验、气候变暖到捕鲸的跨文化认同,以及他作为古玩商的职业感悟和对商业道德的反思……我匆匆浏览的目光,最终落在这样一段话上:“作为一名中间商,我的目标是让你买得划算我也卖得划算。但有时,别人卖得高,我买得高,于是卖给你的价格也会很高……市场风云变幻,价格有高有低,但有一点请你放心,我不会利用你的无知。”

读到这里,我终于从一场得失未卜的幻梦中猛然惊醒——看看鲍勃,再审视自己,我们是何其不同!

鲍勃的收藏有一片广阔的后台。那是搜罗万象的网站,是健全丰满的人格,是商业利益之外的精神诉求。真假盈亏不再是指导进退的唯一坐标轴,收藏趣味也因此得以延展。收藏越纯粹,这种延展也就越彻底。相反,收藏不纯粹,这种延展也就越有限,直到退守在一得一失、一真一假的生死线上,玩得既血腥又乏味。

思绪万千,更难合眼。想起鲍勃的潇洒和自己的贪念,不免愧疚,于是提笔给鲍勃写了封信。

鲍勃:

你好!说来惭愧,曾无数次浏览你的网站,却从未留心与古玩无关的内容,今夜细读,感慨颇多。其中我最欣赏的,是那句承诺:“我不会利用你的无知。”

我知道,你的钱币学素养在我之上,所以谈不上什么“无知”。但你毕竟不在中国,不了解瞬息万变的市场。今天我给你的价格,是许久之前的行情,远低于现值。我告诉你这些,只想让你知道,将心比心,我也不想利用你的“无知”。

我相信,你会因此重新考虑与我的交易,静候答复。


次日一早便收到了鲍勃的回信,简洁而颇耐人寻味:

让我做这样一个比喻:人生就像在时间长河中漂泊的一片树叶,它有干湿的两面,多数人只注意到水上的面,而我要提醒你另一面的存在。

已有无数人告诉我,你卖亏了。我的回答是,我不在乎,因为他们只看到了一面。

我赚钱,也希望你能赚钱。当所有的古钱被人一抢而光,便证明我赚到了钱,你也赚到了钱。有人替我担心:“那样,你就没的可卖了。”没的可卖?很好,这意味着我可以做点别的事情。

我还记得,几十年前,中国人很穷,古钱都被卖到国外。如今,你们有钱了,古钱又被买回中国。财富之风把这些铜钱吹来吹去,我曾经拥有,你曾经拥有,没人能一直拥有,所以,又何必在意?万物总有两面,收藏也不例外。为了摆脱一面而在另一面中苦苦挣扎,乐趣将从此不再。

这次交易中,你不用特意为我着想,因为我已想好了,我会接受你的还价。

做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。人有时最大的错误就是过于精明,总是千方百计地算计从对方身上多赚钱,有的甚至利令智昏,道德沦丧,不知廉耻,恩将仇报。结果只能是多赚了眼前,输掉了未来,输掉了人格尊严。华人首富李嘉诚这样教育他的孩子:和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。

小胜靠智,大胜靠德,厚积薄发,气势如虹。只懂追逐利润,是常人所为;懂得分享利润,是超人所作。人生百年,不可享尽世间所有荣华;惠及百人,能够得到人间更多真爱。人的一生给别人借路过时实际是在给自己修路。

在2014年豫艺种业第十一届优秀合作伙伴年会上,我们专一统计了一下,合作伙伴们和我们豫艺的合作时间,很多都是十多年、甚至更长时间的老朋友了。回忆二十年来豫艺走过的历程,有喜悦,有辛酸,但我们可以坚定地对朋友们说“我不会利用你的无知”,我们相信“至德不谋”,我们相信“愿天下风调雨顺,做好人一生平安”,我们很欣慰。

厚道的人,人生路总是很宽很长……



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